國產(chǎn)刀具品牌之路探索

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近日,NBA一代巨星邁克爾·喬丹狀告中國喬丹體育用品公司侵權,在未經(jīng)他本人許可的情況下非法使用了喬丹的漢語(yǔ)名字,且向中國的法院提起訴訟并索賠償。仔細羅列,很多標榜外國名稱(chēng)的產(chǎn)品其實(shí)不過(guò)就是土生土長(cháng)的國內品牌。達芬奇家具、歌浪尼手表、法國卡姿蘭、美國施恩奶粉、馬可波羅瓷磚、梵高瓷磚、畢加索瓷磚;卡爾丹頓……除了這些日常用品企業(yè),工業(yè)行業(yè)小到齒輪、軸承,五金刀具;大到工程機械,礦山機械等重工企業(yè),近幾年也開(kāi)始流行披“洋外衣”。越來(lái)越多的國內品牌都愿意為自己的產(chǎn)品注冊一個(gè)“國際”商標,明明是國產(chǎn)的東西,可卻一個(gè)個(gè)靠著(zhù)“洋氣”的名字儼然成了國外品牌。
   這些行為是用外國的名稱(chēng)來(lái)洋化中國的產(chǎn)品,是在弱化國內品牌在市場(chǎng)的占有,進(jìn)一步擴大外國品牌占據中國市場(chǎng)。這在發(fā)展民族工業(yè)的今天,這些問(wèn)題不得不讓人深思,在“國貨當自強”的今天,筆者根據國產(chǎn)刀具行業(yè)現狀從刀具品牌角度淺談國內外刀具品牌,一起探索國產(chǎn)刀具品牌之路。
一, 淺析國外刀具品牌營(yíng)銷(xiāo)模式
  1,刀具品牌之質(zhì)量先行
   歐洲大多數刀具廠(chǎng)商都有幾十年甚至上百年的歷史,多年的經(jīng)驗積累長(cháng)期的生產(chǎn)實(shí)踐中摸索出的很多經(jīng)驗是其產(chǎn)品質(zhì)量根本的保證,也是一個(gè)企業(yè)的核心競爭力的體現;檢驗的方法、手段、儀器以及抽樣檢測的頻率也是保證質(zhì)量穩定的重要方面;原材料的精選、新的涂層技術(shù)和熱處理工藝的應用等同樣是保證刀具質(zhì)量必不可少的條件。
   2.同一品牌,多個(gè)品種,做精做深。
   德國某著(zhù)名的螺紋加工系列刀具供應商可提供的標準產(chǎn)品的規格和種類(lèi)達到11萬(wàn)種之多。這里除了刀具的規格、尺寸齊全外,更重要的是其品種的多樣性。換句話(huà)說(shuō),國外廠(chǎng)家采用多品種戰略,以尋求在各種不同的加工條件下均能為客戶(hù)提供好的刀具和加工解決方案,從而贏(yíng)得客戶(hù)。
   3.關(guān)注客戶(hù),應用領(lǐng)先。
   除了上述產(chǎn)品質(zhì)量和品種等生產(chǎn)技術(shù)的硬件外,國外廠(chǎng)家更是非常重視刀具的應用技術(shù)。遺憾的是,目前國內很多刀具生產(chǎn)廠(chǎng)家對刀具應用技術(shù)的認識還不是如此深刻,對刀具試驗開(kāi)發(fā)沒(méi)有引起足夠的重視和投入。實(shí)際上,應用技術(shù)是一個(gè)含金量大的礦藏,開(kāi)發(fā)它,不但可以大大提高企業(yè)的核心競爭力,而且可以大大提高產(chǎn)品的質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本。但是,不可否認,先進(jìn)應用技術(shù)的掌握,并非一朝一夕可以完成,它不僅需要大量的人力物力的投入,而且由于新材料、新工藝的不斷涌現,還需要堅持不斷地開(kāi)發(fā)。
   4.刀具品牌之營(yíng)銷(xiāo)有方
   (1)國外大的刀具品牌在國內進(jìn)行狂轟爛炸式的“洗腦式”推廣;看現在的刀具行業(yè)期刊、雜志、網(wǎng)站你就會(huì )看到些許端倪。難能可貴的是,國外刀具廠(chǎng)家每逢發(fā)布一種新產(chǎn)品,都會(huì )“廣而告之”,甚至組織龐大的新聞發(fā)布會(huì )。
   (2)渠道商轉變操作模式和銷(xiāo)售觀(guān)念,以及從單純的做產(chǎn)品轉為營(yíng)銷(xiāo)品牌。大品牌在消費者心中先入為主,其他品牌難以說(shuō)服客戶(hù)。特別是大工程客戶(hù),難以分得一杯羹。雖然所謂的大品牌、知名品牌都是相對而言的。但渠道商很愿意與國外品牌合作。
   (3)庫存與現代化管理:國外大的刀具品牌公司都能夠很好的掌握控制庫存的方法,對代理商的庫存產(chǎn)品進(jìn)行詳細的數據分析。它們會(huì )關(guān)注每個(gè)商品的歷史銷(xiāo)售數據和銷(xiāo)售預期,及時(shí)對呆滯庫存進(jìn)行合理的處理,以免更換產(chǎn)品設計或停產(chǎn)后影響客戶(hù)服務(wù)。國外刀具廠(chǎng)家不但具有很強的庫存意識,也應有現代企業(yè)的管理意識,刀具廠(chǎng)家和刀具經(jīng)銷(xiāo)商的庫存情況和整個(gè)物流鏈都得到完善的統一管理。
二,國產(chǎn)刀具品牌困局及思路探索
   從上面可以看出,國外刀具企業(yè)很側重于對品牌的維護,尤其是那些有著(zhù)百年歷史的知名外企,他們在成立伊始,并不苛求銷(xiāo)售利潤的多少,而是把企業(yè)發(fā)展重點(diǎn),放在了品牌建設上。他們向客戶(hù)宣傳產(chǎn)品的質(zhì)量,產(chǎn)品如何提高生產(chǎn)效率,以及能為客戶(hù)降低多少生產(chǎn)成本,這種注重品牌的宣傳策略一開(kāi)始就為企業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎。國內企業(yè)則正好相反,他們強調以低價(jià)吸引客戶(hù),注重眼前利益,大打價(jià)格戰,導致了刀具市場(chǎng)惡性競爭,而過(guò)低的價(jià)格,使得產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保證,客戶(hù)對國產(chǎn)刀具失去了信心。
 市場(chǎng)的激烈競爭必然會(huì )給國內刀具廠(chǎng)商帶來(lái)更大的壓力,但從對整個(gè)刀具行業(yè)的發(fā)展和刀具用戶(hù)的角度來(lái)看,競爭是有好處的,有競爭才會(huì )有更大的進(jìn)步。競爭導致的直觀(guān)的結果就是產(chǎn)品價(jià)格的下降和服務(wù)品質(zhì)的提升,以滿(mǎn)足市場(chǎng)和客戶(hù)的需求,刀具行業(yè)亦如此。    
 對國內刀具廠(chǎng)家來(lái)說(shuō),一方面要不斷提升刀具的性?xún)r(jià)比來(lái)滿(mǎn)足模具企業(yè)的需求,另一方面還要降低自身制造成本提高服務(wù)品質(zhì)以參與激烈的市場(chǎng)競爭。面對雙重挑戰,國產(chǎn)刀具廠(chǎng)家,何去何從?  
(1)快速及時(shí)的技術(shù)解決方案帶來(lái)好的口碑 
   很多工廠(chǎng)降低成本很重要的一個(gè)途徑就是提高切削效率,降低生產(chǎn)制造中的單位成本。而這不僅可以通過(guò)提高切削速度、加大切削用量來(lái)實(shí)現;還可以通過(guò)減少輔助時(shí)間,(如刀具的更換時(shí)間等)以及盡可能地降低某些工序出現故障的機會(huì )來(lái)實(shí)現。這就對刀具供應商的技術(shù)解決方案能力提出了更高的要求,要能夠分析和發(fā)現與刀具有關(guān)的生產(chǎn)過(guò)程中出現的切削加工問(wèn)題的原因和影響因素,并對刀具的有關(guān)問(wèn)題作出及時(shí)的響應,快速發(fā)現問(wèn)題并提出解決問(wèn)題的方案和建議,必要時(shí)還要很快到達問(wèn)題現場(chǎng),對刀具本身的各個(gè)要素嚴格控制和做出合適、及時(shí)的改進(jìn)和優(yōu)化,提供完善、及時(shí)的售中和售后服務(wù)??焖偌皶r(shí)的解決方案會(huì )為刀具企業(yè)帶來(lái)好的口碑的同時(shí),慢慢樹(shù)立良好的刀具品牌形象?! ?nbsp;
2創(chuàng )新是刀具品牌的源動(dòng)力  
   在這個(gè)社會(huì )都提倡創(chuàng )新的氛圍下,刀具當然也不例外。從近幾年的展會(huì )上我們可以發(fā)現,創(chuàng )新確實(shí)被許多企業(yè)所重視,特別是一些著(zhù)名的國外機床工具企業(yè),很多企業(yè)開(kāi)發(fā)了更先進(jìn)的刀具,例如展開(kāi)式刀具,組合刀具(復合刀具)等等。創(chuàng )新是刀具品牌的源動(dòng)力。   
(3)高的性?xún)r(jià)比和附加值是刀具品牌的累積
   激烈的市場(chǎng)競爭、降低制造成本和提高生產(chǎn)效率的多重壓力使刀具用戶(hù)必須選擇高性?xún)r(jià)比的刀具產(chǎn)品,這也是刀具市場(chǎng)競爭面臨的真實(shí)現狀。刀具廠(chǎng)商能根據客戶(hù)的要求提供滿(mǎn)足需求的刀具產(chǎn)品和進(jìn)行有關(guān)調試工作,并提供給客戶(hù)的刀具的幾何特征參數要盡可能多和詳盡,如種類(lèi)、直徑、刃長(cháng)、懸伸以及配套機床的有關(guān)參數等,這樣可以創(chuàng )造出更高的刀具性?xún)r(jià)比和更高的產(chǎn)品附加值,也會(huì )慢慢早就一個(gè)刀具品牌。
   綜述:披“洋外衣“是在弱化國產(chǎn)品牌在市場(chǎng)的占有,進(jìn)一步擴大外國品牌占據中國市場(chǎng)。這在發(fā)展民族工業(yè),在“國貨當自強”的今天,作為工業(yè)的牙齒,國產(chǎn)刀具行業(yè)更不應停留在這些“外功“上,急需靜心苦練”內攻“,做深做精產(chǎn)品,建立民資品牌,擺脫刀具行業(yè)核心專(zhuān)利技術(shù)缺失,品牌缺失的困局。
   隨著(zhù)“兩會(huì )”召開(kāi)在即,將給新興戰略產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大發(fā)展機遇,刀具行業(yè)應關(guān)注重點(diǎn)投資領(lǐng)域,深入了解用戶(hù)需求,加大研發(fā)適用產(chǎn)品力度。盡快淘汰落后產(chǎn)品產(chǎn)能,避免惡性競爭,應大膽嘗試向“專(zhuān)、精、特”產(chǎn)品轉移。刀具廠(chǎng)家只有立足自主創(chuàng )新、開(kāi)發(fā)出滿(mǎn)足用戶(hù)需求進(jìn)口替代的產(chǎn)品,才能打開(kāi)新市場(chǎng),開(kāi)辟更為廣闊的市場(chǎng)空間,創(chuàng )造自己的刀具品牌。
 


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